• 如何正 确的减少产品退货量

     相信很 多经销商都会头疼产品退的退货。有出货,就会有退货,这是很正常的。在当今 激烈的竞争市场下,如果不 能正常的降低与控制产品的退货,所有的 辛苦与付出也许就白费了,但如何 有效减少与控制产品退货,下面几 点则是重中之重:
     
     
    (1) 选择符 合当地消费习惯的产品
     
      如:规格的大小,包装的样式,价格的高低。有些市 场散称卖的比较好,有些市 场大包装卖的比较好,有些市 场低价产品卖的比较好。
    (2)不同的 时期采取不同的考核方式
     
      如:开展市场前,宜采取高底薪+低提成的工资结构,以做市场为主,不特别考核销量。开展市场后,宜采取低底薪+高提成的工资结构,以销量考核为主。这样就 可避免经销商业务员夏季为了完成任务拿提成而压货,最终因 压货而导致退货。
     
    (3)下货之 前先检查客户的仓库库存
     
      不查看 库存就直接下货,最终损 害的是经销商的利益。很多市 场大批量整箱未开封的退货,这就是 业务员没有检查客户仓库库存的结果。对于这种退回来的货,建议三 倍冲抵销售人员的销量。
     
    (4)勤跑市场,做好产 品的下货后期管理
     
      多走访市场,不要下 货之后就不闻不问。每次进 店记得查看产品的生产日期,将新日 期的产品放在货架里面,将老日 期的产品放在货架的外面。
     
    (5)制定合 理的价格体系与利润分成
     
      价格过高,产品动销慢;利润太低,经销商不主推产品,产品动销也会慢。动销慢 的结果就是退货多。
     
    (6)要有几家销量好,客情关系好的门店
     
      能处理 老日期产品的门店。回收的 货不能放在仓库睡觉,必须尽 快送到销量好的门店做活动或特价处理掉。
     
    (7)做好门店的基础陈列
     
      陈列不仅仅要量多,还要质量好,同时还要有“陈列就是资源”的意识。下货颇 尔滤芯之后不要收了钱就拍屁股走人,要及时将产品上架,即使排面紧张,挤挤还是会有的。
     
    (9)能开发特通渠道
     
    如酒店、机关单位、学校、车站、养老院等渠道。
     
    (10)选择合 适的日期做外场处理库存
     
      比如在 重大节假日做外场活动,很多地 方还有赶集的习俗,也可以 做外场活动处理。也不妨 多放点厂家所提供的赠(礼)品,以供营销。
     
      退货虽不可避免,但可减少和控制,关键是 看经销商愿不愿意想办法来解决,想措施来应对,想方案来执行。

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