• 一流的 销售员业绩为什么好?因为他们做到了这些!

     

    所谓一流销售员,显而易 见在任何方面都会比别人略胜一筹,这不仅 对企业来说是难得的人才,对自己 的职业生涯发展也起着重要的作用,但是如 何才能成为一流的销售员呢?


      业绩不 仅仅反映销售员的水平,也和企业的品牌,企业实力,技术水平,产品的 供需紧张程度都有关系。销售界近20年迄今一直有个公论,叫“一流销售谈理念、二流销售讲故事、三流销售卖产品”,以此来简单界分、衡量销 售员这个职业在对销售技能掌握的深度。


      一流销售员的“五大”准则


      1、凡事负责任,决不找借口


      中层干 部不成长不进步的主要原因是不够负责任。向上级汇报工作,必须拿出方案,向领导 汇报只能报选择题而不能报问答题,但中层 干部向基层销售员下达任务只要把话说清楚就行了,基层只有执行。在战争中,任何一 位将军都不会问老毛:毛老板,这仗怎么打?只有拿 出几种方案并且说出各个方案的优劣性供领导选择。


      2、凡事用心做,追求零失误,把客户当明星


      客户是 用来尊敬和感动的,而不是用来搞定的。客户可以分天下,而服务才能定天下。必须站 在客户的立场看市场,把客户 的问题当做我自己的主题。三鹿奶粉逆道行之,铺就败之路。


      3、凡事高标准、严要求


      永远要 走在领导的前边,就要永 远比领导的标准高。勉强成习惯,习惯成自然。受人打击这是好事,说明你优秀,兴奋剂 检测只查成绩优秀的。超越别 人一点迎来的是嫉妒,超越别人一大步,迎来的是羡慕,乞丐只 羡慕比他要的多的人,不会羡 慕开宝马车的人,要树立一个观点:我做事 的品质与我成绩的大小成正比。成功者 什么都是高标准,他的职位、收入、对象、子女、生活品 质等等都是高标准。在企业内部,上级是下级的客户,所以要 超越领导的期望。作为下级的上级,一件件做给下级看,下级就养成了习惯。


      4、凡事积极主动


      大脑中不应该有“应该”两个字,而是要 怀着无比的感恩,别人不 是应该为你做到的,这一切都需要回报。伤害最 深的人是你最亲近的人,父母养育我们多年,我们却言语伤害她、责备她,家是讲爱的地方,不是讲道理的地方,道理讲赢了,却妻离子散。当每一 个人都感恩的时候,团队就形成了。


      5、凡事团队第一


      干部就先干一步,要想拥有影响力,就要先行动。培训使 团队的目标达成一致、价值观一致,不经过 培训的团队叫团伙,危机产生团队,对手使团队更强大。遇事先沉默两分钟,先处理心情,再处理事情。沟通的 结果永远不要放在情绪上,一定要放在结果上。一句警言:看别人不顺眼,首先是 自己的修养不够。一个车间下班后,管理人 员一起检查下班情况,一起下班,这个团队一定很强。


      一流销 售员要有六种能力


      1、态度力:尽早超 出上司对你的期望


      部属力 不足的最大特色就是“什么都不会,却认为自己很有本事”,而这种 态度最容易产生抱怨组织及上司的负面想法。


      在抱怨之前,先问问 自己能给公司和上司作出什么样的贡献,试着将 艰苦的职场难题化作转机,尽早超 出上司对你的期望,才有冲 破工作瓶颈的动力。


      2、印象力:端正的仪态绝对必要


      “以貌取人”虽然很武断,但不可否认的是,第一眼 的视觉感受将会决定外人对你的好恶。因此,戒除生活里的坏习惯,维持干净利落的外表,用有朝 气的声音打招呼,以及端 正的姿势仪态是绝对必要的。


      3、信任构筑力:巧妙弥补上司的缺点


      当上司 嘱咐任务或商讨要事时,善用“立即反应”“用心聆听”“确实回应”这三个沟通原则,切忌打断上司的话,再搭配 点头或倾身向前等身体语言,表现出你的专注力。发现上司有麻烦时,可以不 经意地弥补上司的短处与缺点,发挥守护者的精神,就能成 为他们最好的后盾,获得更多信任与授权。


      4、成长力:讨厌的 事也想办法认真投入


      赶快治好“还不错病”!当觉得自己还不错时,就容易 失去自我成长的机会。部属应该要有“吾日三省吾身”的反省能力,认真投 入自己不喜欢的事情,才有可 能获得双倍的能力,发觉自 己都没发现的天赋!


      5、麻烦上司应对力:笑笑面对坏老板


      在职场 中碰到一两个脾气暴躁、工作能 力差的上司是常有的事。正面批 评跟战斗是一点儿效果也没有的。虽然一 开始很难转换心态,但坏老 板也是一种让自己加速成长的强大力量。请给这 种上司充分的认同,让他不找你麻烦;并且打 通自己与周遭关键人物的关系,设法让工作顺利完成。


      6、志向力:目标明确,坚持不懈


      明确了解自己的地位、自己的工作,以及自 己的公司有何存在的意义与价值,认真询 问自我内心深处的想法,找到为何而生的意义。记着,勿忘初衷,面对逆境勇于前进,才能化 为坚持理想的力量!

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